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王鮮記由“扁擔姐”張玉鸞管理的銷售團隊線上線下銷售渠道同時抓,線下專賣店主戰(zhàn)場在揚州,全國各地遍布銷售合作點,讓王鮮記的蟹美味*。進軍天貓、京東商城、微店等實力電商平臺,搭上電商“順風車”,建立起*的生鮮電子商務(wù)運營體系。另外,靠口碑攢起來的社群營銷也是王鮮記銷售團隊的驕傲。如今的“王鮮記”電子商務(wù)擁有專業(yè)的策劃團隊、營銷團隊和設(shè)計團隊,微博和等新媒體平臺運營也很有影響力。
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現(xiàn)在直播帶貨形式橫行的時代,王鮮記也緊抓機遇,打造直播間,直面全國各地的消費者,把王鮮記的產(chǎn)品推廣出去。
誠信質(zhì)量是根本,樹立精品蟹的經(jīng)營理念
王俊:當初是作為水產(chǎn)經(jīng)紀人,幫別人挑選螃蟹??蛻粝嘈盼疫x蟹的專業(yè),認為我買的螃蟹個大肥美,質(zhì)量好。忙的時候需要雇4個人專門為客戶挑選螃蟹。后來我們反思,現(xiàn)代的消費者對產(chǎn)品的優(yōu)劣沒有甄別能力,需要專業(yè)的人群幫忙挑選,更看重在產(chǎn)品身上的附加價值。所以我們開了專賣店,銷售精品的螃蟹,并給予一定的專業(yè)服務(wù),比如介紹怎么吃、如何保存等,這樣我們的產(chǎn)品就更加有溫度。事實證明,當初的決策是正確的,目前專賣店產(chǎn)品的認可度很高,客戶都信任我們。




















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