青島PVC文具袋永遠(yuǎn)讓客戶覺得這是他自己的選擇，而不是你說服他選擇的，我只要做邏輯性或者組織關(guān)系性強(qiáng)的推理，讓他自己做結(jié)論，這樣他會明白，這是他自己的選擇，而不是你下的結(jié)論。優(yōu)勢談判，開高，但表現(xiàn)的很有彈性，而不是僵硬。比如“我們的出價(jià)是30萬美金，但對大訂單價(jià)格可以談，我們出價(jià)多少，您才愿意下數(shù)量較大的訂單那？”在比如“報(bào)價(jià)為3萬美金，但是考慮到和孫主任以后要有長遠(yuǎn)的合作，考慮到咱們是高校，最終成交時(shí)應(yīng)該是給主任一個(gè)非常合適的價(jià)格。”。如果關(guān)系比較深了，*可以暗示他“但是在開始的時(shí)候，考慮到咱們共同的利益，還是不要把價(jià)格壓的太低，因?yàn)?，孫主任在這其中出了很多力，適當(dāng)時(shí)候，還需要向主任表示一定程度的感謝，一旦開始的時(shí)候價(jià)格就太低，沒有空間，那在往后進(jìn)行就很困難了?！?/p>

    開高的意義在于：為談判爭取更廣闊的空間，因?yàn)槟阒荒芟?，不能上。對方存在答?yīng)的可能，如果十次里出現(xiàn)了一次，你就賺大了。提升產(chǎn)品和服務(wù)對買方的價(jià)值，只有高價(jià)才能打動客戶，因?yàn)樗麄兇嬖谒季S習(xí)慣，高價(jià)意味著高性能。營造對方勝利的氛圍，為最后成交時(shí)的愉快打下良好基礎(chǔ)。

    開高法使用的技巧為：需要認(rèn)真判斷開多高的標(biāo)準(zhǔn)是什么：看客戶對該領(lǐng)域競爭產(chǎn)品的價(jià)格知根知底，或者他對同類公司的價(jià)格知根知底；判斷客戶是否除了你的產(chǎn)品之外，從功能上是否沒有其他選擇，只有你的產(chǎn)品能滿足他的要求；判斷當(dāng)前與客戶的進(jìn)程，如果我們已經(jīng)到了最后階段，而客戶也已經(jīng)進(jìn)入商務(wù)階段，這個(gè)時(shí)候我們可以適當(dāng)堅(jiān)持開高；如果用戶因?yàn)榈截浿芷诘绕渌麊栴}必須選擇你，這個(gè)時(shí)候可以適當(dāng)選擇堅(jiān)持開高。對于精通的客戶要較為謹(jǐn)慎，避免輕易開出天價(jià)。