問(wèn)：公司發(fā)展歷程和現(xiàn)階段業(yè)務(wù)布局是怎么樣的？
 

　　答：2007年創(chuàng)業(yè)初期，公司只是一個(gè)生產(chǎn)注塑機(jī)周邊輔助設(shè)備的小工廠，隨著我們對(duì)于行業(yè)的理解逐漸深入，公司開(kāi)始往直角坐標(biāo)機(jī)器人、多關(guān)節(jié)機(jī)器人和自動(dòng)化應(yīng)用系統(tǒng)等領(lǐng)域拓展。這15年來(lái)，公司業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)歷了注塑機(jī)配套設(shè)備-機(jī)械手-中央供料系統(tǒng)-自動(dòng)化應(yīng)用解決方案-多關(guān)節(jié)機(jī)器人-智能能源及環(huán)境管理系統(tǒng)-注塑機(jī)-數(shù)控機(jī)床多個(gè)細(xì)分賽道延展，目前已形成制造業(yè)生產(chǎn)前端、中端、后端的智能制造整廠綜合服務(wù)能力。其中，智能能源及環(huán)境管理業(yè)務(wù)處于制造業(yè)生產(chǎn)前端，工業(yè)機(jī)器人、數(shù)控機(jī)床、注塑機(jī)及配套設(shè)備等屬于制造業(yè)中游的通用標(biāo)準(zhǔn)品，自動(dòng)化應(yīng)用解決方案屬于制造業(yè)下游集成應(yīng)用，公司可為客戶提供整廠綜合配套產(chǎn)品及服務(wù)。我們將繼續(xù)深耕智能制造領(lǐng)域，聚焦于工業(yè)機(jī)器人、注塑機(jī)、數(shù)控機(jī)床三大產(chǎn)品，致力于成為一家擁有核心底層技術(shù)的智能硬件公司。
 

　　問(wèn)：多關(guān)節(jié)工業(yè)機(jī)器人的發(fā)展情況？
 

　　答：公司多關(guān)節(jié)機(jī)器人包括SCARA(四軸)、六軸、DELTA(并聯(lián))機(jī)器人,2022年上半年出貨量超過(guò)1000臺(tái),同比增長(zhǎng)超150%。主要原因系:①公司“大客戶+細(xì)分”市場(chǎng)開(kāi)拓策略成效凸顯;②技術(shù)迭代升級(jí)、公司產(chǎn)品性能持續(xù)優(yōu)化,市場(chǎng)認(rèn)可度進(jìn)一步提升;③國(guó)產(chǎn)替代進(jìn)程加快。
 

　　在產(chǎn)品規(guī)劃方面，今年上半年，公司新增了一款SCARA高速機(jī)型——TRH002-400-150-A，在速度、精度、負(fù)載性能、使用體驗(yàn)和調(diào)試維護(hù)方面均做了全面提升。未來(lái)，公司會(huì)持續(xù)加大多關(guān)節(jié)工業(yè)機(jī)器人的研發(fā)投入力度，尤其在SCARA和六軸機(jī)器人方面將進(jìn)一步豐富產(chǎn)品線。
 

　　問(wèn)：公司今年在自動(dòng)化業(yè)務(wù)方面的布局是怎樣的？
 

　　答：公司今年在自動(dòng)化應(yīng)用系統(tǒng)業(yè)務(wù)方面一是更加聚焦行業(yè),重點(diǎn)放在新能源、光電行業(yè)，并同步開(kāi)拓標(biāo)準(zhǔn)機(jī)業(yè)務(wù)；二是更加聚焦客戶，在一個(gè)客戶上拓展更多工藝段，以減少獲客成本及調(diào)試成本，提高人效比。
 

　　問(wèn)：公司今年注塑機(jī)毛利率得到了明顯提升，原因是什么？
 

　　答：注塑機(jī)毛利率上升的原因：1)公司產(chǎn)品性能持續(xù)提升，新產(chǎn)品逐漸打開(kāi)市場(chǎng)，推動(dòng)銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，低毛利的初始產(chǎn)品銷售占比降低；2)隨著公司技術(shù)進(jìn)一步成熟，工藝持續(xù)優(yōu)化，且供應(yīng)鏈體系逐漸完善，前期物料消耗成本有所降低。
 

　　2021年受到多重因素影響，注塑機(jī)業(yè)務(wù)虧損比較大，今年行業(yè)整體需求同比下降，且行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，今年的發(fā)展重心由“追求規(guī)模”向“打磨產(chǎn)品”轉(zhuǎn)變，通過(guò)平衡產(chǎn)能投入、改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等方式，提高盈利能力。目前來(lái)看，公司的新產(chǎn)品TMII系列的市場(chǎng)反饋良好，配置、性能更加優(yōu)越，品牌力逐漸提升。
 

　　問(wèn)：數(shù)控機(jī)床產(chǎn)能規(guī)劃及在手訂單情況？
 

　　答：公司去年及今年上半年在華南及華東區(qū)域擴(kuò)充了生產(chǎn)基地、新引進(jìn)了不少技術(shù)人才，但目前產(chǎn)能水平仍然沒(méi)有跟上市場(chǎng)需求。截至6月30日，數(shù)控機(jī)床在手訂單1.5億元，訂單排產(chǎn)飽滿，未來(lái)隨著市場(chǎng)需求進(jìn)一步加大，不排除后續(xù)會(huì)持續(xù)擴(kuò)充產(chǎn)能。
 

　　問(wèn)：埃弗米與拓斯達(dá)的協(xié)同效應(yīng)如何？
 

　　答：拓斯達(dá)與埃弗米主要在市場(chǎng)、技術(shù)、管理方面發(fā)揮協(xié)同作用。在市場(chǎng)協(xié)同方面，拓斯達(dá)已服務(wù)超過(guò)15,000家客戶，這些客戶中有部分存在數(shù)控機(jī)床產(chǎn)品需求，尤其是拓斯達(dá)在注塑行業(yè)有10余年的積累，可以實(shí)現(xiàn)較好的市場(chǎng)協(xié)同；在技術(shù)協(xié)同方面，拓斯達(dá)積累了控制、伺服驅(qū)動(dòng)等方面的多項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)，這些技術(shù)與埃弗米的數(shù)控機(jī)床的底層技術(shù)框架有一定的共通性，而埃弗米在整機(jī)、核心零部件的技術(shù)實(shí)力較強(qiáng)，雙方研發(fā)技術(shù)可以實(shí)現(xiàn)有效協(xié)同；在管理方面，拓斯達(dá)在組織管理、職能平臺(tái)等方面為埃弗米未來(lái)發(fā)展壯大提供了強(qiáng)力的集團(tuán)資源支持。
 

　　問(wèn)：公司的下游客戶有哪些？
 

　　答：公司下游客戶主要集中在新能源及3C行業(yè)，主要包括寧德時(shí)代、億緯鋰能、比亞迪、新能德、欣旺達(dá)、珠海冠宇、蜂巢能源、伯恩光學(xué)、立訊精密、富士康、晶澳科技、晶科能源等知名企業(yè)。
 

　　原標(biāo)題：投關(guān)紀(jì)要016：拓斯達(dá)近期接待了356位機(jī)構(gòu)投資者調(diào)研