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拓斯達(dá) | 2025年致股東信——深耕?致遠(yuǎn)
尊敬的各位股東：
2025年，是拓斯達(dá)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的收官之年，更是我們以“聚焦”破局、以“數(shù)據(jù)”導(dǎo)航、以“創(chuàng)新”謀遠(yuǎn)的一年。這一年，我們直面轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)，堅(jiān)守長(zhǎng)期主義，在業(yè)務(wù)、技術(shù)、組織三大維度完成深度重塑，為下一個(gè)十年的高質(zhì)量發(fā)展筑牢根基。此刻，我謹(jǐn)以最誠(chéng)摯的心意，向每一位信任拓斯達(dá)、陪伴拓斯達(dá)的股東，致以最衷心的感謝。
2025年，三大關(guān)鍵詞—聚焦、數(shù)據(jù)、創(chuàng)新
1、聚焦做減法，向純粹的產(chǎn)品公司穩(wěn)步邁進(jìn)
近年來，我們堅(jiān)持“聚焦做減法”，智能能源及環(huán)境管理系統(tǒng)業(yè)務(wù)持續(xù)聚焦核心客戶、強(qiáng)化全流程管理，從“鋪攤子”逐步轉(zhuǎn)向“做精做優(yōu)”。2025年底，該業(yè)務(wù)已基本完成剝離，公司真正意義實(shí)現(xiàn)“輕裝上陣”，這并非戰(zhàn)略上的搖擺，而是基于我們對(duì)制造業(yè)本質(zhì)的回歸和對(duì)未來競(jìng)爭(zhēng)格局的長(zhǎng)期判斷所做出的必然選擇。穿越轉(zhuǎn)型的陣痛期，我們犧牲的是短期的規(guī)模數(shù)字，換取的是長(zhǎng)期的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
當(dāng)外部環(huán)境回暖、產(chǎn)業(yè)升級(jí)加速時(shí)，一個(gè)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)更健康、技術(shù)壁壘更堅(jiān)實(shí)、盈利能力更穩(wěn)健的拓斯達(dá)將處于更有利的起跑位置。我們的管理精力、核心資源更加聚焦于工業(yè)機(jī)器人、注塑裝備、數(shù)控機(jī)床，核心產(chǎn)品營(yíng)收占比穩(wěn)步提升，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力持續(xù)增強(qiáng)。2025年，公司業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)反轉(zhuǎn)，歸母凈利潤(rùn)為7,387.25萬元。
組織層面，我們打破事業(yè)部獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的壁壘，重構(gòu)為矩陣式管理，打造產(chǎn)品與Marketing、銷售與服務(wù)、交付與運(yùn)作三大矩陣模塊，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)資源高效拉通，真正完成從銷售驅(qū)動(dòng)向產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)、商機(jī)驅(qū)動(dòng)向市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)、經(jīng)驗(yàn)驅(qū)動(dòng)向管理驅(qū)動(dòng)的轉(zhuǎn)型，組織活力持續(xù)釋放，向純粹的產(chǎn)品公司邁出關(guān)鍵一步。
2、數(shù)據(jù)強(qiáng)賦能，決策與運(yùn)營(yíng)雙提效
擁抱數(shù)據(jù)治理，是2025年拓斯達(dá)的核心變革之一。我們繪制國(guó)內(nèi)、海外兩張全球作戰(zhàn)地圖，以地級(jí)市為單位拆解GDP、行業(yè)規(guī)模、市占率等核心數(shù)據(jù)，科學(xué)配置資源、制定目標(biāo)；從訂單、出貨、回款等業(yè)務(wù)全流程，到客戶滿意度、運(yùn)營(yíng)效率等管理維度，全面實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)化貫通。
每一次資源調(diào)配、每一項(xiàng)戰(zhàn)略決策，均以數(shù)據(jù)為支撐，確保運(yùn)營(yíng)效率與決策精準(zhǔn)度雙提升，為公司穩(wěn)健發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)保障，讓數(shù)據(jù)成為穿越市場(chǎng)迷霧的導(dǎo)航。
3、創(chuàng)新謀長(zhǎng)遠(yuǎn)，技術(shù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)全面突破
十八年風(fēng)雨兼程，拓斯達(dá)穿越工業(yè)時(shí)代、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，邁入人工智能時(shí)代。2025年，我們以“創(chuàng)新”回應(yīng)時(shí)代命題，選擇“深耕致遠(yuǎn)”，打碎慣性思維，以終為始構(gòu)建戰(zhàn)略藍(lán)圖與業(yè)務(wù)飛輪，將目光錨定長(zhǎng)期主義的深耕，而技術(shù)與產(chǎn)品的雙重突破，正是“創(chuàng)新”之路的核心支撐。
技術(shù)端持續(xù)攻堅(jiān)核心壁壘：新一代X5智能機(jī)器人控制平臺(tái)實(shí)現(xiàn)云邊端部署與感-算-控一體，成功打通具身智能大模型與機(jī)器人之間的數(shù)據(jù)隔閡，推動(dòng)智能技術(shù)從數(shù)字世界落地物理世界；高速高精同步運(yùn)動(dòng)控制技術(shù)速度達(dá) 30m/min，實(shí)現(xiàn)多軸系統(tǒng)高精度同步運(yùn)行；機(jī)械末端抖動(dòng)抑制控制技術(shù)使穩(wěn)定時(shí)間縮短80%，為高性能裝備提供關(guān)鍵技術(shù)支撐，三大核心技術(shù)突破共同構(gòu)筑起全棧自研的技術(shù)壁壘。
產(chǎn)品端不斷豐富矩陣形態(tài)：圍繞工業(yè)場(chǎng)景核心需求，我們成功發(fā)布智能人形機(jī)器人“小拓”、四足機(jī)器人“星仔”及AI柔性分揀工作站，標(biāo)志著公司在具身智能領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)重大突破，將前沿技術(shù)精準(zhǔn)落地工業(yè)場(chǎng)景；工業(yè)機(jī)器人新增多款適配細(xì)分場(chǎng)景的機(jī)型，注塑機(jī)完成機(jī)型結(jié)構(gòu)的精煉，數(shù)控機(jī)床持續(xù)升級(jí)核心機(jī)型，產(chǎn)品性能與場(chǎng)景適配性進(jìn)一步提升，核心競(jìng)爭(zhēng)力顯著增強(qiáng)。
市場(chǎng)端加大拓展海外布局：我們的海外銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋超過50個(gè)國(guó)家及地區(qū)，已與約四千名海外潛在客戶建立聯(lián)系，服務(wù)近一千名海外客戶，并成為逾20家《財(cái)富》世界500強(qiáng)公司的供應(yīng)商。我們以客戶需求為導(dǎo)向，攜“一站式注塑解決方案”亮相CHINAPLAS 2025，積極參與國(guó)際化塑料行業(yè)展，進(jìn)一步擴(kuò)大海外市場(chǎng)覆蓋，讓技術(shù)與產(chǎn)品價(jià)值精準(zhǔn)觸達(dá)全球客戶。2025年，公司海外收入同比增長(zhǎng)近10%，收入占比達(dá)26.29%。
具身智能時(shí)代，拓斯達(dá)的路將要怎么走？
我們將堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，以“場(chǎng)景+產(chǎn)品+數(shù)據(jù)+AI”商業(yè)閉環(huán)為核心引擎。深耕具身智能領(lǐng)域，朝著“成為全球領(lǐng)先的具身智能科技公司”的愿景穩(wěn)步前行。
1、場(chǎng)景定義產(chǎn)品
我們以兩類工業(yè)母機(jī)(五軸聯(lián)動(dòng)數(shù)控機(jī)床和注塑裝備)作為引流基本盤，因?yàn)槲锢硎澜缰袃煞N基礎(chǔ)工業(yè)材料(金屬和塑料)的加工，離不開這兩類設(shè)備。借助這兩類工業(yè)母機(jī)，我們能覆蓋大部分制造業(yè)領(lǐng)域。所有制造業(yè)客戶都需要人力，而有人力的場(chǎng)景，就有機(jī)器人的需求，進(jìn)而為我們帶來了大量工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用場(chǎng)景。這也是我們構(gòu)建商業(yè)閉環(huán)的起點(diǎn)。
從場(chǎng)景出發(fā)，定義產(chǎn)品形態(tài)與功能。我們構(gòu)建了覆蓋直角坐標(biāo)機(jī)器人、多關(guān)節(jié)機(jī)器人、人形機(jī)器人及四足機(jī)器人的全形態(tài)產(chǎn)品矩陣。從注塑單場(chǎng)景的專用設(shè)備，到多工業(yè)場(chǎng)景的通用裝備，再到全場(chǎng)景具身智能產(chǎn)品，每一款產(chǎn)品都承載著場(chǎng)景化的功能需求，通過模塊化感知關(guān)節(jié)、高精密運(yùn)動(dòng)控制等核心技術(shù)，實(shí)現(xiàn)對(duì)不同場(chǎng)景的高效適配。
2、數(shù)據(jù)反哺模型
高質(zhì)量的數(shù)據(jù)，是人工智能持續(xù)進(jìn)化的核心“燃料”，更是我們實(shí)現(xiàn)商業(yè)閉環(huán)的關(guān)鍵一環(huán)。我們的機(jī)器人自帶視覺、力覺等各類傳感器，天然具備大數(shù)據(jù)采集能力，有了大數(shù)據(jù)才能迭代模型。目前，我們已經(jīng)研發(fā)出低成本、高適配的便攜夾爪數(shù)據(jù)采集方案，能夠打通產(chǎn)品到數(shù)據(jù)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，不需要依賴于關(guān)節(jié)映射，適配各類機(jī)器人本體，通過視覺信息和空間軌跡的整合，實(shí)現(xiàn)高效、低成本的數(shù)據(jù)采集，為具身智能模型的訓(xùn)練奠定堅(jiān)實(shí)的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，讓模型在迭代中不斷深化對(duì)工藝的理解。模型進(jìn)化后，我們就能進(jìn)一步泛化場(chǎng)景，讓機(jī)器人不再局限于工業(yè)領(lǐng)域，未來可延伸至商業(yè)、服務(wù)業(yè)、家庭等多個(gè)場(chǎng)景。
以龐大的客戶群體為起點(diǎn)，場(chǎng)景定義產(chǎn)品、產(chǎn)品采集數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)反哺AI模型、模型拓展場(chǎng)景邊界，我們構(gòu)建起“場(chǎng)景+產(chǎn)品+數(shù)據(jù)+AI”的商業(yè)閉環(huán)，推動(dòng)業(yè)務(wù)從工業(yè)領(lǐng)域向商用領(lǐng)域縱深拓展，讓機(jī)器人從專用走向通用，讓具身智能真正落地物理世界。
我們的“作戰(zhàn)地圖”
我們確立了“新十年，三步走”的戰(zhàn)略藍(lán)圖，分階段、有重點(diǎn)推進(jìn)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)落地：
“做厚基本盤”，鞏固直角坐標(biāo)機(jī)器人與注塑配套設(shè)備兩大基石業(yè)務(wù)，穩(wěn)步筑牢企業(yè)發(fā)展根基，夯實(shí)核心競(jìng)爭(zhēng)力；
“做強(qiáng)大裝備”，緊扣客戶需求，深化數(shù)控機(jī)床、精雕機(jī)、注塑機(jī)等核心產(chǎn)品布局，構(gòu)筑硬科技壁壘，打開市場(chǎng)空間，持續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)份額；
“做實(shí)具身智能”，以機(jī)器人為載體，加大具身智能核心領(lǐng)域研發(fā)力度，強(qiáng)化全棧自研技術(shù)壁壘，構(gòu)建全域、全場(chǎng)景的智能生態(tài)，推動(dòng)具身智能商業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；涞?。
科技創(chuàng)新是方向，深耕主業(yè)是核心，長(zhǎng)期主義是基礎(chǔ)，我始終認(rèn)為牢牢把握這三點(diǎn)，就能擁有定力。我們將持續(xù)以“全心全意為客戶服務(wù)”為核心價(jià)值引領(lǐng)，圍繞場(chǎng)景、產(chǎn)品、核心零部件、核心技術(shù)、組織人才、流程管理六大維度系統(tǒng)發(fā)力、全面提升，不追逐短期風(fēng)口，只專注長(zhǎng)期價(jià)值；不空談宏大愿景，只堅(jiān)持務(wù)實(shí)深耕，以此穿越行業(yè)周期，行穩(wěn)致遠(yuǎn)。
2026年，是“十五五”開局之年，也是拓斯達(dá)具身智能商業(yè)化落地的關(guān)鍵之年。我們將繼續(xù)錨定 “場(chǎng)景+產(chǎn)品+數(shù)據(jù)+AI”商業(yè)閉環(huán)，深化技術(shù)研發(fā)，拓展場(chǎng)景覆蓋，完善全球布局，以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、更高效的服務(wù)、更穩(wěn)健的運(yùn)營(yíng)，回饋每一位股東的信任。
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