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九種不用再跟進(jìn)的單
點(diǎn)擊次數(shù)：3156 發(fā)布時(shí)間：2009-11-24
1、客戶面無表情，沒有禮貌；這種情況一般來說單子已經(jīng)內(nèi)定或者說你公司的競標(biāo)資格被pk了。
2、沒有打過交到的客戶提出需要樣品，量很大，不給樣品貨款；這中間可能有有欺詐的成份，很大一部分情況是他收到樣品后失蹤了。
3、客戶說需要時(shí)我你；潛臺(tái)詞是這時(shí)候我不需要產(chǎn)品或者是不需要你的產(chǎn)品。
4、沒有打過交道的客戶向你索要回扣，而且明顯高于市場標(biāo)準(zhǔn)；他想換掉以前的合作者或者在你這里試探回扣標(biāo)準(zhǔn)底線。如果你答應(yīng)了，后期合作，他們吃定你。
5、客戶要你們免費(fèi)提供設(shè)計(jì)方案或者技術(shù)解決方案；一旦解決方案確定，他就找到第二家做了。但是使用的很可能是你的方案，他省下了設(shè)計(jì)費(fèi)用。
6、每次你上門拜訪他都很忙的客戶；忙有真忙也有假忙，真忙的你找他也沒時(shí)間應(yīng)付你，假忙的回避你，再跟進(jìn)這個(gè)單也沒有用。不如給張名片，他有需求的時(shí)候自然就不忙了。
7、客戶說等領(lǐng)導(dǎo)審批，而且時(shí)間一拖再托；分兩種情況，一、他需要好處；二、他們公司效率太低?？梢郧擅畹脑囂揭幌滤麄儗徟那闆r。
8、客戶要求回扣先拿再談單子的合作；不能答應(yīng)他，破壞行規(guī)以后，你的麻煩事情再后面呢。
9、客戶把價(jià)格壓得很低，還有許多附加條件；不可以答應(yīng)，沒有利潤的單子本來就是企業(yè)的負(fù)擔(dān)，附加條件會(huì)讓你在做完這個(gè)單后對這個(gè)行業(yè)失去信心，從而失去對這份工作的熱誠。
以上情況的單子視情況可以不用跟進(jìn)，這當(dāng)中有些客戶會(huì)主動(dòng)找上門來，那時(shí)你就把握主動(dòng)權(quán)了。無謂的跟進(jìn)單子浪費(fèi)大量的人力物力，不如將這一切投入到新的有需求的客戶那里。本人水平有限，以上為個(gè)人淺見，若有繆誤敬請諒解！
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