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東莞臺美德FVS體積式色母機塑料輔機
今天有位客戶上門來找我買色母機,而后又不敢報價;原因是客戶自報家門是某大型塑膠廠里的一位采購楊經(jīng)理,一說到這個塑膠廠我*反應(yīng)我的一位很好的朋友一直在東莞的幾個此塑膠廠分部里送貨,我如果亂報價很有可能會“撞衫”。
果不其然人家一下子報了很多我所熟悉的色母機供貨商名字:王**,周**;看到我有些發(fā)呆的目光,那位經(jīng)理馬上解釋:我是從網(wǎng)上看到你色母機的信息找到你的,并說他們照舊送他們的,我也知道他們送的產(chǎn)品里面有你的產(chǎn)品,我想了解你的色母機產(chǎn)品只是想通過關(guān)系其他關(guān)系圈里面去,搞點第二產(chǎn)業(yè),并不是自己所在的單位。 盡管人家解釋了來找我的原因。
可我如果報價了,顯然把這個客戶推到王**那位朋友里去顯然不合適,必竟人家是有備而來,客戶上門了我應(yīng)該以誠相待,但如果報與王**他們一樣的價格,那么采購經(jīng)理馬上會明白王**在他們的單位中送貨中賺了多少錢,這樣對王**是很不利的,搞不好還會斷了我自己的路;但如果報了高價,又似乎不利用于采購經(jīng)理去。
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幾經(jīng)回合,采購經(jīng)理似乎也看出我沒有誠心給他色母機的報價,為了王**的利益我報價偏高了些,看我有些左右為難的樣子,只好禮節(jié)性的問了些產(chǎn)品后走了,看得出這個生意是沒戲的。
而我也在反思,這樣的客戶我敢接待嗎?
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